揭開人類行為背後的15大動機

一項由俄羅斯高等經濟大學與倫敦衛生與熱帶醫學院共同進行的研究，揭示了驅動人類行為的15大核心動機，並將其歸類為五大範疇。這項研究透過進化論的框架，深入探討了個人的觀點、偏好與行為，揭示了這些動機如何相互作用，塑造個人習慣與社會關係。研究成果已發表於《人格與個體差異》期刊。

長期以來，心理學家致力於理解人類行為的驅動力，並運用各種理論分析其背後的動機。其中，最著名的模型之一便是亞伯拉罕·馬斯洛於20世紀中期提出的需求層次理論。然而，儘管許多理論強調動機的社會面向，卻往往忽略了其進化基礎。

這群研究人員提出從進化角度分析人類行為動機，認為所有動機都是進化適應的結果，這些適應幫助早期人類在環境中生存，並持續影響現代人的行為。研究人員假設，若某些進化機制曾觸發特定行為，則可透過標準的心理測量技術識別其背後的動機。

為此，研究團隊進行了一項線上調查，邀請超過500名參與者評估150項關於日常偏好、恐懼、慾望與社會抱負的陳述。這些陳述基於先前研究中已識別的動機，反映了生理、生殖或社會需求，例如「我喜歡坐雲霄飛車」、「吃對我來說不像對大多數人那麼重要」以及「我花很多時間與朋友保持聯絡」等。

透過網路分析，研究人員識別出穩定的動機叢集，最終定義出驅動人類行為的15大關鍵動機，並將其分為五大類別。此外，研究還揭示了動機之間的功能關係，例如「正義」與「養育」及「好奇心」有強烈關聯，顯示其既是對他人福祉的關懷，也是對反社會行為的警覺。

有趣的是，「玩樂」與「地位」被視為關鍵連線點，與其他動機廣泛互動，顯示其對相關動機的廣泛影響。地位之所以重要，是因為它能提供資源，提升成功機會，包括吸引伴侶。維持地位涉及囤積資源、害怕失去資源，並在各種情境中有效利用資源。而玩樂則有助於發展維持地位與適應變化的技能。

研究人員進一步指出，不同動機之間存在密切關聯。例如，「愛」與「養育」在網路中位置相近，這從進化角度來看是合理的，因為照顧後代能提升其生存機會。相反，「恐懼」與「好奇心」往往具有對立效果。恐懼讓我們遠離危險，但過度恐懼會抑制好奇心，而好奇心則促進知識與創新。

研究還發現，不同動機的重要性因年齡與性別而異。女性通常對「養育」與「舒適」表現出更大興趣，而男性則更關注「地位」與「吸引力」。這些差異與男女在進化歷史中的傳統角色有關。此外，年齡也會影響優先事項，年輕人更注重「地位」與「玩樂」，而隨著年齡增長，「恐懼」與「舒適」變得更加突出。

這項研究成果可應用於多個領域，例如在廣告中，理解不同社會群體的動機能實現更精準有效的溝通。年輕族群對地位與玩樂相關的激勵反應更強烈，而成熟族群則更重視安全、可靠與舒適。在人工智慧領域，理解進化動機能提供更人性化的設計，例如為年輕使用者提供遊戲化與社互動動，而為年長使用者強調便利與簡潔。在心理治療中，理解潛在動機能更準確回應客戶需求，例如在處理焦慮時，可考慮避免危險的進化機制，並在安全與好奇心之間取得平衡。

最終，理解驅動我們行為的進化動機，能幫助我們創造更舒適、安全且有趣的生活解決方案。

參考文獻：Robert Aunger, Albina Gallyamova與Dmitry Grigoryev，〈基於網路心理測量的進化人類動機識別與結構分析〉，《人格與個體差異》，2024年10月17日，DOI: 10.1016/j.paid.2024.112921。